@phdthesis{Hildebrand, type = {Bachelor Thesis}, author = {Madlyn Hildebrand}, title = {Werbewirkung auf Frauen : Beeinflussung des Konsumverhaltens durch emotionale Werbung}, url = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus-40051}, abstract = {Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss emotionaler Werbung auf das Konsumverhalten von Frauen. Dabei wird der Zusammenhang von Emotionen in der Werbung, der Werbewirkung und dem Kaufentscheidungsverhalten von Konsumentinnen herausgearbeitet. Da Frauen den Gro{\"s}teil aller Kaufentscheidungen treffen, stellen sie f{\"u}r Unternehmen eine der wichtigsten Zielgruppen dar. Durch den Einsatz emotionaler Reize in der Werbung soll nicht nur die Aufmerksamkeit der Konsumentinnen gesteigert werden, sondern auch Konsummotive erfolgreich angesprochen und Kaufentscheidungsprozesse gesteuert werden. Emotionale Appelle an die weibliche Sch{\"o}nheit und das Wohlgef{\"u}hl wie auch Selbstverwirklichung, F{\"u}rsorge, soziale Beziehungen und Bindungen bewirken besonders positive Reaktionen von Frauen. Um Erkenntnisse {\"u}ber die emotionale Werbewirkung auf das weibliche Konsumverhalten zu gewinnen, werden die geschlechtsspezifischen Merkmale von Frauen, die weibliche Produktwahrnehmung und das Produktinteresse wie auch die Kaufarten und Kaufentscheidungsprozesse analysiert.}, language = {de} }