TY  - THES
U1  - Master Thesis
A1  - Koberstein, Christiane
T1  - Olfaktorisches Marketing in 
der Verkaufsförderung
N2  - Gegenstand der vorliegenden Masterarbeit ist die Analyse der Bedeutung von olfaktorischem Marketing in der Verkaufsförderung am Point of Sale und die damit verbundene 
Absatzsteigerung durch Emotionalisierung der Zielgruppe. Unter Einbeziehung von Erkenntnissen der Unternehmens- und Marketingkommunikation sowie von Strategien der 
Verkaufsförderung und des Neuromarketings soll die Wirkung von olfaktorischem Marketing am erlebnisorientierten Point of Sale an den Beispielen des Lufthansa City Centers 
und Abercrombie and Fitch dargestellt werden. Die Einbeziehung des Forschungs- und Diskussionsstandes zur subliminalen Beeinflussung bezweckt eine Handlungsempfehlung 
zur Erreichung eines erfolgreichen olfaktorischen Marketings in der Verkaufsförderung am Point of Sale.
N2  - Subject of the present master thesis is the analysis of the importance of olfactory marketing for sales promotion within the communication policy of a company and the correlated 
emotional appeal of the target group. Considering the results of the company and marketing communication as well as the strategies of sales promotion and neuromarketing, we will present the effect of olfactory marketing on experience-oriented point of sale exempli-fied by the Lufthansa City Center and Abercrombie and Fitch. The listed opinions of the 
state of discussion and research have the scope to reach a successful olfactory marketing for sales promotion at point of sale.
KW  - Duftmarketing , Sales-promotion
Y2  - 2015
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus4-55865
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mit1-opus4-55865
ER  -